Копирайтинг для бизнес-сайта

Годному видео — годный конспект. Копируйте и сохраняйте у себя, пригодится.

Копирайтинг — искусство написания текстов, которые: а) Читают; б) Мотивируют купить. Вся остальная писанина вроде SEO копирайтинга это информационный мусор, который нужен лишь для привлечения внимания поисковиков, но не для людей.

Офер или предложение — это максимально сжатая  суть того, что вы предлагаете. Офер должен быть таким, чтобы, прочитав его, ваш потенциальный клиент понял, что вы предлагаете, в первые секунды знакомства с бизнесом, например, через сайт или лендинг пейдж. А также, офер может и по идее должен быть усилен УТП.

Уникальное торговое предложение или УТП — лучшее предложение вашего продукта в:

  • Нише или поднише (сегменте)
  • Рекламном канале

В идеале, УТП должно быть:

  • Привлекательным, выбивающим почву из-под ног;
  • Эмоциональным, вызывать хоть положительные, хоть отрицательные эмоции;
  • Содержать конкретику и цифры. Цена и сроки более всего интересуют клиентов;
  • Ориентированное на конкретную целевую аудиторию, её сегмент или так называемый аватар клиента;
  • Создавать впечатление первенства на рынке, мы самые лучшие, без слова “САМЫЕ”;
  • Должно быть правдоподобным и реально выполнимым вами;
  • Должно иметь социальные доказательства в виде отзывов и кейсов;
  • Создавать впечатление, что вы — это лучшее, что есть на рынке на данный момент для конкретной аудитории;
  • Повышать вашу значимость в глазах клиента. Это клиент нуждается в вас, а не вы в нём;
  • Ограничено по количеству или времени.

Откуда брать УТП? УТП нужно брать из проблем, желаний и потребностей клиентов. А это берётся из аватара клиента (пояснить, чтобы поискали сами). А в аватар оно попадает следующим путём:

  • Конкурентная разведка: что они пишут на сайтах, что они рекомендуют больше всего купить по телефону, что часто покупают (поинтересоваться у самих конкурентов);
  • Из форумов и сервисов ответов;
  • Из комментариев на YouTube;
  • Из вашей личной практики продаж.

УТП — штука аморфная и её нужно тестировать. Делается несколько вариантов и производятся тесты. Как тестировать — это тоже отдельная объемная тема со своей теорией и практикой.

УТП не берётся просто так из головы. Всегда нужно смотреть вовне  конкуренты, форумы и т.д.

Общие рекомендации при подготовке офера

  1. Влезть в шкуру клиента. Всегда ставить себя на его место. Это сложно, но придётся в себе развить этот навык;
  2. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы ценность или польза от продукта были выше, чем цена, а потенциальная радость от покупки сильнее, чем боль от расставания с деньгами;
  3. Реальная ценность продукта и его так называемая, воспринимаемая ценность должны быть равны.

Теперь несколько слов о продающих текстах.

В текстах вы должны продать 3 вещи:

  1. Продукт;
  2. Его цену (если пишете);
  3. И необходимость действовать.

Идеальный заголовок — это когда хочется читать дальше. Он должен:

  • Цеплять за проблемы, желания и потребности;
  • Вызывать эмоции;
  • Быть провокационным.

Принципы, которыми нужно руководствоваться, чтобы написать хороший продающий текст:

  • Последовательная подача смыслов;
  • Говорим на языке выгод, а не свойств. Продаём дырки от дрели — результат. Вы получите ЭТО за счёт ЭТОГО;
  • Сказал — докажи. Подкреплять тексты социальным доказательством и кейсами.

Вот собственно коротко о копирайтинге. Естественно, за один урок я не сделаю из вас гуру продающих текстов. Я и сам то таковым не являюсь. И это почти то же самое, что курсы дизайнеров: технически и на уровне формул и правил всё понятно, но вот на практике 2 часа прошло, а у тебя всё ещё чистый лист. Здесь важен прежде всего опыт, ну и какая-то доля врождённого таланта.

В следующем видео, я покажу, что вышло у меня в результате работы над текстами и разберу по пунктам текст для сайта, который создаю. Для остальных страниц буду комментировать уже по ходу их создания.

Если остались вопросы, задайте их в комментариях!

 

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *